Presse - Publikationen
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Raphael Schoen in der Presse
WIRTSCHAFTSWOCHE
„Wer weiß, wie sein Gegenüber tickt, kann sich strategisch besser wappnen“
04/ 2020 Management Review Quarterly
Dieser Forschungsartikel ist eine systematische Literaturübersicht über den Forschungsstand in der internationalen Verhandlungsführung. Es werden Widersprüche im Forschungsfeld und Forschungs-lücken aufgezeigt. Besonders eignet sich der Artikel, um eine schnelle Übersicht über die Kulturdimensionen in der weltweiten Verhandlungsführung zu bekommen.
02/ 2020 HHL Leipzig - Graduate School of Management - Blog
Cultural Diversity in the workplace
Everyone’s workplace is becoming more culturally diverse as a result of globalization. To notice, understand, and interpret the cultural influences in communication and daily interaction is so comprehensive that this is now even an independent scientific discipline.
Cultural diversity is particularly high at HHL Leipzig Graduate School of Management.
11/ 2019 Akademie der Führungskräfte der Wirtschaft - Inside Inhouse
Im Interview erklärt Raphael Schoen, wie Unconscious Bias, unbewusste Denkprozesse, die das Urteilsvermögen beeinflussen, zu irrationalen Entscheidungen führen und so z.B. zu Fehlentscheidungen und Fehlbesetzungen in Unternehmen beitragen...
03/ 2019 Publication
There are many definitions of national and organizational culture. A common approach is
summarized in the following: National culture is based on values, which are unconsciously adopted
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11/ 2018 Personalmagazin
"Wie werde ich internationaler Verhandlungsprofi?"
Viele Manager scheitern in der Verhandlungsführung auf internationalem Parkett. Allzu oft herrscht der Glaube vor, man könne den deutschen Verhandlungsstil quasi exportieren...
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07/ 2018 Wirtschaftswoche [Nr. 28 Printausgabe]
"Was sind das denn für Sitten" - Internationale Verhandlungsführung
Wer weiß, wie das Gegenüber tickt, kann sich strategisch besser wappnen...
PDF-Dokument [200.9 KB]
06/ 2018 HHL Leipzig - Graduate School of Management - Blog
Understanding Culture and Diversity
Everyone’s workplace is becoming more culturally diverse as a result of globalisation. To notice, understand and interpret the cultural influences in communication and daily interaction is so comprehensive that this is now even an independent scientific discipline.
Cultural diversity is particularly high at HHL Leipzig Graduate School of Management. […]
05/ 2018 Akademie der Führungskräfte der Wirtschaft - Inside Inhouse
Agiles internationales Team Management
Deutsche Unternehmen stoßen im Ausland häufig auf Probleme, wenn sie nicht ihre Herangehensweisen und Managementstile auf ihr Zielland abstimmen, wie das Beispiel einer mittelständischen Hightech Firma beim Aufbau einer Vertriebsniederlassung in Indien zeigt […]
10/ 2017 Personalwirtschaft
Der richtige Managertyp am richtigen Ort
Bei der Personalauswahl für Auslandsentsendungen legen Unternehmen zu wenig Augenmerk auf den Charakter. Persönlichkeits- und Kompetenzprofil des Entsandten müssen zum vorherrschenden Managementstil des Ziellandes passen, sonst scheitert das Engagement. Der […]
08/ 2017 Beschaffung Aktuell, Weltweit verhandeln, Teil II
Verhandlungsziele erkennen und strategisch nutzen
Wer mit Verhandlungen auf internationalem Parkett konfrontiert ist, wird an einer Frage kaum vorbeikommen: Wie lassen sich, bei den weltweit bestehenden unterschiedlichen Verhandlungsstilen, Muster erkennen, die es erlauben, die eigene Verhandlungsstrategie zu optimieren, um seine Ziele besser durchzusetzen.
06/ 2017 Beschaffung Aktuell, Weltweit verhandeln, Teil I
Kulturelle Unterschiede kennen und nutzen
Bei internationalen Verhandlungen treten die Unterschiede durch kulturell geprägte Einstellungen zu Strategien, Vorgehensweisen, Kommunikationsverhalten, Teamzusammensetzung, Entscheiderstrukturen und Risikobereitschaft zutage.
06/ 2017 Außenwirtschaft aktuell
Indien: Auslandsexpansionen erfolgreich gestalten
Unternehmen stoßen im Ausland auf Probleme, wenn sie ihre Herangehensweise nicht auf ihr Zielland abstimmen. Das zeigt das Beispiel einer mittelständischen Hightech-Firma beim Aufbau einer Vertriebsniederlassung in Indien.
05/ 2017 Personalwirtschaft
Gewinnbringende Vielfalt ist mehr als Gender-Gerechtigkeit
Der Diskurs über Diversity in Unternehmen wird häufig mit der Gender-Thematik in Verbindung gebracht. Zu recht. Doch ein weiterer Fokus sollte auf der kulturellen Vielfalt liegen, allein schon aus wirtschaftlichen Gründen, wie dieser Beitrag verdeutlicht.
04/ 2017 Report - Wirtschaftsmagazin der Region Rheinhessen
Globales Wachstum gestalten
Auslandsniederlassungen erfolgreich managen: Was Sie über die ungeschriebenen Gesetze internationaler Arbeits- und Führungsstile wissen müssen.
03/2017 Magazin Niedersächsische Wirtschaft
Angepasst ins Ausland
Weshalb agiles Management für international agierende Unternehmen immer wichtiger wird. Unternehmen mit Niederlassungen im Ausland können viele Fehler machen - wenn sie nicht die international verschiedenen Arbeits- und Führungsstile beachten.
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
German Business Success in India and Japan
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Overview of 70 years research
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Authors revisited: A global endeavor to a worldwide challenge - The Globe Study
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Authors revisited: Geert Hofstede - The Star
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Authors revisited: Fons Trompenaars - The Manager
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Authors revisited: Early conceptions that made its way - Edward T. Hall
05/2015 Publication in Cross-Cultural-Management
Authors revisited: Kluckhohn/ Strodtbeck - The Pioneers
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