Internationale Verhandlungen gewinnen

Strategisch vorbereiten – Adaptiv verhandeln – Mehr herausholen

Die deutsche Wirtschaft exportiert jährlich Waren im Wert von ca. 1200 Mrd. €. Deutsche Unternehmen sind in Fusionen und Akquisitionen international engagiert, ebenso bestehen inzwischen globale Lieferbeziehungen. Ob Global-Sourcing im Einkauf, im internationalen Vertrieb oder in internationalen Verhandlungen als Führungskraft: In jeder dieser Rollen spielen angepasste Verhandlungsansätze DIE entscheidende Rolle. Für jede dieser einzelnen Unternehmungen sind Verhandlungen unabdingbar und gehören inzwischen zu den wichtigsten Kompetenzen für deutsche Unternehmen und Manager.

Internationale Verhandlungsstile und Anpassung

International herrschen jedoch sehr unterschiedliche Verhandlungsstile vor, die es notwendig machen, sich anzupassen. Ob Global-Sourcing, International Sales oder Verhandlungen als Führungskraft, wir helfen Ihnen international Ihre Verhandlungsergebnisse zu verbessern.

Kulturelle Unterschiede und ihre Auswirkungen

Die BRICS-Staaten – Brasilien, Russland, Indien, China und Südafrika – gewinnen auf den globalen Märkten immer mehr an Gewicht. Die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus diesen Regionen erfordert ein tiefes Verständnis der lokalen Geschäftspraktiken und kulturellen Unterschiede. Verhandlungsansätze, die in westlichen Ländern erfolgreich sind, müssen für diese Märkte angepasst werden. So legen beispielsweise amerikanische Geschäftsleute großen Wert auf gut recherchierte, datengetriebene Argumente und eine effiziente Nutzung der Zeit, während in China das Verständnis für Hierarchie und indirekte Kommunikation entscheidend sein kann. Erfolgreiche Verhandlungsstrategien müssen daher flexibel und anpassungsfähig sein.

Effektive Verhandlungsstrategien in den USA

In den USA ist der Grundsatz "Zeit ist Geld" sehr ausgeprägt. Effizienz ist ein entscheidender Faktor, und Verhandlungen sollten zielgerichtet und strukturiert geführt werden, um schnelle Einigungen zu erzielen. Datenbasierte Argumente sind unerlässlich, um Ihre Position zu stärken und die Entscheidungsfindung zu erleichtern. Zudem ist es wichtig, flexibel auf wechselnde Kommunikationsstile zu reagieren und dabei die eigenen Verhandlungspositionen klar zu artikulieren.

Erfolgreiche Verhandlungsführung in den BRICS-Staaten

In den BRICS-Staaten sind kulturelle Unterschiede besonders ausgeprägt. Während in Brasilien persönliche Beziehungen und Vertrauen eine zentrale Rolle spielen, ist in Russland eine klare Hierarchie und eine starke Verhandlungsposition wichtig. In Indien wiederum sind Geduld und ein tiefes Verständnis der sozialen Strukturen entscheidend. China erfordert ein hohes Maß an Flexibilität und die Fähigkeit, indirekt zu kommunizieren. Südafrika legt großen Wert auf Konsens und gemeinschaftliche Entscheidungsfindung.

Maßgeschneiderte Trainingsprogramme

Das Schön-Verhandlungsinstitut bietet maßgeschneiderte Trainingsprogramme, die auf die spezifischen Bedürfnisse von Managern und Führungskräften zugeschnitten sind. Diese Programme umfassen unter anderem Verhandlungstraining für den Einkauf, den Verkauf und die Führungsebene. Darüber hinaus werden spezielle Trainings für internationale Verhandlungen angeboten, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu perfektionieren und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Unsere erfahrenen Trainer mit langjähriger Praxiserfahrung und wissenschaftlicher Exzellenz unterstützen Sie dabei, Ihre Ziele zu erreichen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Fazit

Erfolgreiche Verhandlungen auf internationalem Parkett erfordern eine sorgfältige Vorbereitung, ein tiefes Verständnis der kulturellen Unterschiede und die Fähigkeit, flexibel und adaptiv zu agieren. Mit den richtigen Strategien und einer fundierten Ausbildung können Sie Ihre Verhandlungsergebnisse erheblich verbessern und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unsere maßgeschneiderten Trainingsprogramme zu erfahren und Ihre Verhandlungskompetenzen auf das nächste Level zu heben.

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Wir bieten Trainings von Einkaufsverhandlungen über Verhandlungen als Führungskraft bis internationale Verhandlungen – alles, was Ihre Organisation und Ihr Team weiterbringt:

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