Führt es zu besseren Verhandlungsergebnissen, wenn Sie abwarten bis die Gegenseite das erste Angebot abgibt?  

Nein. Die Studienlage hierzu ist eindeutig.

Einige Managementberater jedoch favorisieren hin und wieder den Ansatz, auf das erste Angebot der Gegenseite zu warten, um dann darauf zu reagieren – was in einzelnen Situationen gegebenenfalls gerechtfertigt sein mag. Wissenschaftlich gesehen führt dieses Vorgehen nicht zu besseren Verhandlungsergebnissen. 

Das bedeutet für Sie: Geben Sie das erste Angebot ab und Sie sind auf der richtigen Seite!