Die Anker Strategie

 

Ankern
 
Eine klassische Verhandlungsstrategie. Sie nutzt die unbewußte Wahrnehmung des Menschen, sich bei Entscheidungen zu stark auf die erste angebotene Information (den „Anker“) - oft eine Preisinformation oder überzogene Forderungen - einzulassen.
 
BEISPIEL: Der erste Preis, der für ein gebrauchtes Auto angeboten wird, setzt den Standard für den Rest der Verhandlung. 

 

Anchoring
 
A classic negotiation strategy. It uses the unconscious perception of the human being that when making decisions, he is influenced very often by the first information offered (the "anchor") - often price information or excessive demands.
 
EXAMPLE: The first price offered for a used car sets the standard for the rest of the negotiation.