Internationales Vertriebstraining 
Absatzpotenzial ausschöpfen - Wettbewerb in Schach halten

 

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•   Wie kann ich mein Sales Team vor Ort zu mehr Leistung motivieren?

•   Wie kann ich meine Chancen erhöhen, mein Produkt zu verkaufen?

•   Welches sind die Entscheidungsfaktoren meiner Kunden?

•   Warum fokussiert sich mein Distributor nicht auf meine Produkte?

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Angelehnt an die Maxime des ehemaligen Apple-Marketingleiters Guy Kawasaki, „Sales fixes everything”, ist es vital für Unternehmen, über den Vertrieb weiteres Wachstum zu generieren.

 

In einer Welt, in der Waren und Dienstleistungen immer austauschbarer werden, wird die Persönlichkeit des Verkäufers zum Zünglein an der Waage, das den Ausschlag über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsprojektes gibt.

 

Dies bedeutet für den weltweiten Vertrieb, dass nicht nur technische Expertise und Qualität der Produkte zählen, sondern auch spezielles Wissen über Management und Entscheidungswege in dem Zielland.

 

 

Aus dem Seminarinhalt:

 

  • Internationale Entscheider Strukturen

     

  • Internationale Wettbewerbsstrategien: So erhöhen Sie Ihre Abschlusschancen!

     

  • Hygienefaktoren & Motivatoren: Was der internationale Vertrieb von Maslow und Herzberg lernen kann

     

  • Wie Sie Ihre Vertriebsarchitektur optimieren

     

  • Aus der Praxis - Für die Praxis: Tipps und Tricks für den internationalen Vertrieb