Internationales Verhandlungstraining

Strategisch vorbereiten  Adaptiv verhandeln – Mehr herausholen

 

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•  Wie kann ich erkennen, ob ein Kunde mein Angebot favorisiert?  

 

•  Welches sind die besten Strategien bei drohenden Nachverhandlungen?

 

•  Auf welche Taktiken muss ich mich bei meinem Gegenüber einstellen?

 

•  Wie kann ich Entscheidungen meines Gegenübers beeinflussen?  

 

•  Wieviel an Verhandlungsmarge soll ich aufschlagen, um meine Ziele zu

   erreichen?  

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Bei solchen oder ähnlichen Fragestellungen, wird Ihnen dieses Seminar entscheidend weiterhelfen.

 

 

Die deutsche Wirtschaft exportiert jährlich Waren im Wert ca. 1200 Mrd. €. Deutsche Unternehmen sind in Fusionen und Akquisitionen international engagiert, ebenso bestehen inzwischen globale Lieferbeziehungen. Für jede dieser einzelnen Unternehmungen sind Verhandlungen unabdingbar und gehören inzwischen zu den wichtigsten Kompetenzen für deutsche Unternehmen.

 

International herrschen jedoch sehr unterschiedliche Verhandlungsstile vor, die es notwendig machen, adaptive Ansätze zu benutzen, um zu besseren Ergebnissen zu kommen. Studien bestätigen, dass ein angepasster Verhandlungsstil deutlich erfolgreicher ist. (1)  

 

Das Verhandlungstraining ist für Geschäftstreibende konzipiert, die international verhandeln, bessere Strategien anwenden und mehr für sich herausholen möchten.  

 

 

Aus dem Seminarinhalt:

 

  • Internationaleandestypische Verhandlungstaktiken: Nicht jeder verhandelt gleich

     

  • Screening des Verhandlungspartners: Hintergründe & Schwächen aufdecken

     

  • Wahrnehmung in Verhandlungen: Die Wahrheit hinter dem Gesagten

     

  • Konflikte in Verhandlungen und wie man sie entschärft

     

  •  Gruppenzusammensetzung, Entscheider und Beeinflussungsstrategien

     

  • Aus der Praxis - Für die Praxis: Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen 
 

(1) University of Maryland: Imai, L, & Gelfand, M.J. The culturally intelligent negotiator: The impact of cultural intelligence. (CQ) on negotiation sequences and outcomes. Organizational Behavior and Human Decision Making Process. 2010.