Internationales Verhandlungstraining

Strategisch vorbereiten  Adaptiv verhandeln – Mehr erreichen

 

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•  Wie kann ich erkennen, ob ein Kunde mein Angebot favorisiert?  

 

•  Welches sind die besten Strategien bei drohenden Nachverhandlungen?

 

•  Auf welche Taktiken muss ich mich bei meinem Gegenüber einstellen?

 

•  Wie kann ich Entscheidungen meines Gegenübers beeinflussen?  

 

•  Wieviel an Verhandlungsmarge soll ich aufschlagen, um meine Ziele zu

   erreichen?  

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Bei solchen oder ähnlichen Fragestellungen, wird Ihnen dieses Seminar entscheidend weiterhelfen.

 

 

Die deutsche Wirtschaft exportiert jährlich Waren im Wert ca. 1200 Mrd.€. Deutsche Unternehmen sind in Fusionen und Akquisitionen international engagiert, ebenso bestehen inzwischen globale Lieferbeziehungen. Für jede dieser einzelnen Unternehmungen sind Verhandlungen unabdingbar und gehören inzwischen zu den wichtigsten Kompetenzen für deutsche Unternehmen.

 

International herrschen jedoch sehr unterschiedliche Verhandlungsstile vor, die es notwendig machen, adaptive Ansätze zu benutzen, um zu besseren Ergebnissen zu kommen. Studien bestätigen, dass ein kulturell angepasster Verhandlungsstil deutlich erfolgreicher ist. (1)  

 

Das Verhandlungstraining ist für Geschäftstreibende konzipiert, die international verhandeln, bessere Strategien anwenden möchten, um die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Abschlüsse zu erhöhen.  

 

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Aus dem Seminarinhalt:

 

  • Landestypische Verhandlungstaktiken: Nicht jeder verhandelt gleich

     

  • Screening des Verhandlungspartners: Hintergründe & Schwächen aufdecken

     

  • Typische Entscheidungsmuster: Alles, was Sie wissen müssen

     

  • Wahrnehmung in Verhandlungen: Was gesagt und was gemeint ist

     

  • Konflikte in Verhandlungen und wie man sie entschärft 

     

  • Gruppenzusammensetzung, Entscheider und wie Sie sie beeinflussen können

     

  • Tipps und Tricks: Aus der Praxis - Für die Praxis

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(1) University of Maryland: Imai, L, & Gelfand, M.J. The culturally intelligent negotiator: The impact of cultural intelligence. (CQ) on negotiation sequences and outcomes. Organizational Behavior and Human Decision Making Process. 2010.